Otel Fiyatlandırma Stratejileri: Sezonluk ve Günlük Fiyat Yönetimi
Tek Fiyat Her Güne Uymaz
Yılbaşı haftası ile kasım ortasının aynı fiyattan satılması, iki türlü kayıptır: yoğun dönemde eksik gelir, boş dönemde kaçan misafir. Doğru fiyatlama; talebe, güne ve misafir profiline göre esneyen fiyatlamadır.
Temel Fiyatlandırma Stratejileri
- Sezonluk fiyat: Yüksek/düşük sezon dönemleri tanımlanır; fiyatlar dönem bazında farklılaşır.
- Gün bazlı fiyat: Hafta sonu, resmi tatil ve özel etkinlik günleri ayrı fiyatlanır.
- Kişi sayısına göre fiyat: 2 kişilik odada 3. kişi için kademeli ek ücret.
- Pansiyon tipine göre fiyat: Sadece oda, kahvaltı dahil, yarım/tam pansiyon ayrı planlanır.
- Minimum konaklama kuralı: Yoğun dönemde tek gecelik satışları kapatarak doluluk verimini artırma.
Fiyatı Sistemle Yönetmenin Farkı
Bu stratejiler Excel'de yönetilmeye çalışıldığında hata kaçınılmazdır. Bir PMS'te ise bağlı fiyat planları kurarsınız: ana plandan diğer planlar otomatik türetilir (örn. kahvaltılı fiyat = oda fiyatı +%15). Sezon değişiminde tek yerden güncellersiniz, tüm planlar kendiliğinden ayarlanır.
Fiyat Kararını Veriye Bağlayın
Hangi dönemin zayıf geçeceğini görmek için doluluk tahminine (forecast) bakın; zayıf haftalarda erken indirim, güçlü haftalarda minimum konaklama kuralı uygulayın. Vista PMS'in oda & fiyat yönetimi esnek fiyat planlarını, raporlama modülü ise tahmin ve ADR/RevPAR takibini sunar. Ücretsiz demo talep edin.
